大连控股中润资源股票(603919金徽酒股票)

20复权价21年4月28日发(作者：*ST东洋*ST东洋(002086))

证券代码：603919 证券简称：金徽酒

金徽酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-008
调研日期：2017年7月16日
地点：金徽酒股份有限公司
接待人职务及姓名：董事长周志刚先生，董事、董事会秘书胡阳先生
参会人员姓名：
白森森、刘一博
调研形式：
? 公司现场接待 □ 电话接待 □ 其他场所接待
□ 公开说明会 □ 定期报告说明会 □ 重要公告说明会
□ 媒体来访 □ 其他
调研活动主要内容：
2017年7月16日，北京商报白森森先生、刘一博女士到公司调研，在公司证
券事务部、酒文化展览馆工作人员陪同下参观了酿酒车间、包装车间、陶坛库、酒
海库、酒文化展览馆等，并与公司董事长周志刚先生、董事会秘书胡阳先生进行了
交流。
1、 作为西北地区快速崛起的白酒品牌，如何看待西北地区白酒市场的现状及
未来发展趋势？
西北五省（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）和国内其他省份一样，有数量众
多的大小酒企，但品牌影响力大、经营业绩好的较少，主要代表有金徽酒、西凤酒、
青青稞酒、伊力特，均是各自省份的第一品牌，各企业实施的发展战略基本相似，
即稳固本省，向外拓展。西北五省的区域龙头在向省外扩展，发展西北市场时形成
竞争关系，上述品牌的竞争对西北其他小品牌影响更大，未来有部分小品牌或将退
出市场。
相对而言，金徽酒在西北区域的竞争中由于特殊的地理位置更显优势。一是金
参会人员单位：
北京商报
调研时间：09:00-12:00

徽酒产地是西北地区唯一的长江流域，属于中国西南优质酿酒板块，具有生产浓香
型白酒得天独厚的自然环境，产品品质更优；二是甘肃独特的地理位置（与西北各600620股票
省均有接壤），使金徽酒在向西北其他|三元股票省份发展时更具文化、品牌优势，容易获得
消费者的认同。
2、 金徽酒去年登陆资本市场，在资本的助力下，金徽酒得到了哪些发展？
成功登陆资本市场，在资本的助力下，金徽酒得到了三个方面的大发展：一是
上市后金徽品牌被更多投资者、消费者认识、认可，为金徽酒走出甘肃，拓展省外
市场决策主力起到了积极助推作用；二是上市后金徽酒完成了优质酒酿造技术改造项目的建
成、投产，用募集资金置换了项目建设时的银行借款，负债降低，轻装上阵，有利
于实现快速发展；三是在2016年6月停牌实施重大资产重组（后因其他原因终止），
为金徽酒利用资本市场平台与其他省外酒企合作发展提供了机会，有利于战略目标
的实现。
3、 据悉，金徽酒约90%销售额来自省内，请问未来公司在省内、省外的市场
占有率预计是多少？
目前，金徽酒约92%的销售额来自甘肃市场，8%的销售额来自甘肃以外市场，
公司目前在进一步巩固、深耕甘肃省内市场的同时积极拓展省外市场。根据规划，
公司的目标是甘肃省内市场达到50%左右的市场份额（据行业媒体统计，甘肃省
2016年的市场容量约60亿左右）；甘肃省外市场公司采取滚动发展的方式，目前
已在陕西、宁夏、新疆等地根据市场调研，以县、区为单位进行市场开发，成熟后
滚动式向外扩展。
4、 公司对省内、省外的市场布局策略是什么？
金徽酒在甘肃省内市场实施“不饱和营销”，在甘肃省外市场实施“不对称营
销”。即省内继续深耕，在成长性市场加大投入，确保高产出，同时进一步促进产
品结构升级，保证金徽十八年、柔和金徽、世纪金徽五星等高档产品销量的上升；
省外市场经过充分的市场调研分析，从县、区市场开始，做深做透，滚动式发展，
保证市场稳固和长远发展。
5、 目前金徽正在提升产能，8月份新窖池投入生产后，公司产能可以达到多
少？ |什么是内盘外盘

按照公司生产计划，优质酒酿造技术改造项目2号酿酒车间8月下旬开始立窖，
并进入正常生产状态。根据金徽酒生产工艺，新投入的2号酿酒车间约是现有规模
的1.5倍。为了提升新酿酒车间原酒产量和质量，公司对原窖泥车间进行了技术改
造和扩建，形成新的生物菌窖泥培养车间，用于窖泥的培养、生产，为新车间立股票600317窖
投产和其他酿酒车间生产提供辅助。生物菌窖泥培养南北车股票车间的改扩建，能够将与老窖
池等同的微生物菌群提前植入新窖池，促进发酵，提高出酒率，提升品质，进一步
丰富金徽酒风味特征。
6、 产能提升后，公司对于产品是否会有调整？具体哪些调整？（为什么不进
行调整？）
新酿酒车间投入使用后，公司产能会得到较大提升，但原酒需要经历长时间储
存（储存时间越久营养物质越丰富），之后才进行勾调、包装，投放市场。目前公
司还没有调整产品的计划，一方面是公司一直根据市场需求量进行生产，剩余原酒
储存陈酿为今后发展做准备；二是公司近年来一直在进行资源聚焦，目前主打产品
不超过20种，且全部为自有品牌，更容易聚焦资源、产品、品牌，形成大单品和
旗帜产品。
7、 公司之前曾考虑并购省外白酒品牌，请问公司是否会通过并购合作的形式
拓展省外市场？哪些品牌是金徽酒的并购目标？
金徽酒002467股票在甘肃省外市场除按照既定的市场销售策略进行扩展外，也在认真研究
行业发展变化，密切关注行业内优质标的企业，条件成熟时会以并购合作的形式促
进省外市场的较大突破。
对于潜在合作标的，公司的标准包括：一是标的公司为区域龙头企业，在一定
区域内有较强的影响力；二是双方在管理理念和文化方面有相似之处；三是公司可
以在并购后通过输入管理、文化、技术、营销策略等使标的公司改善经营，迅速发
展壮大，与金徽酒的战略发展目标形成协同效应。
8、 金徽酒核心价格带的产品为50—150元，这个价格带占销售多少份额？
公司产品的核心价格带在50-150元，主要产品有世纪金徽三星、世纪金徽四
星、柔和金徽H3、世纪金徽陈香——五里香、世纪金徽陈香——十里香、正能量1
号、金徽特曲等，该价位带产品销售额占公司总销售份额的比重约70%。

他拿起来了望远镜，看着一望无际的沙漠上，两辆坦克，开始逐渐消失，不过，坦克高高耸立起来的无线电天线上的旗帜，还是能看清楚的，一个是红白黑三色旗，一个是红旗，还是能分辨出来的。 张老会怎么看他？会不会将他给骂一通？ 赵国栋顿时也想到了什么：“你是说，他们想要抛开咱们单干？”