东方财经股票畅销产品(目前最好的销售模式)

象泰配资300218股票002372股票|000505股票2021年4月26日发(作者：中国西北国际医疗中心,即将坐落于西安,医院这么多,前途未)

电子产品销售模式及销售策略概述





前言



电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、

北京、广州等地，年轻人爱不释手的 DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等
















产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云“。这里我们将调研所获的

一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码

相机为主。

（关键词：电子产品、销售通路、销售渠道、经销商、物流、价保政策）







电子产品销售通路结构－－经销商销售





目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。







近 2-3 年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过

完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度













上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已
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经可以更进涨幅偏离值一步的感应市场的变化，也能000768股票够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需

求，从而适时的改变经营战略|国企改b。

以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现




渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销

商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。




电子产品销售通路结构，如图所示：







































电子产品销售渠道――IT 城中店为主




综合来说，电子产品的销售渠道以 IT 商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、




超市大卖场、百货商店以及其他渠道（网络、邮购等）。佳能、奥林巴斯两个品牌由于










经销商以 IT 起家，因此在 IT 商城的销售比例占 60%左右，而索尼由于其家电产品主要在

家电超市销售，使其数码相机产品在家电超市的销售比例为 40%，IT 商城以及数码广场

的销售比例为 30%。

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就今后的发展而言，电子产品在家电超市的销售比例将逐渐增加，主要原因在于：






















1、家电超市的销售相对正规化；

2、家电超市产品较易获得消费者的肯定、认可，能够形成稳定的消费群体；

3、对于生产企业而言，家电超市能保证一定程度的销售量；

4、家电超市通常规模较大，相对于一般经销商而言，销售稳定性较高；

5、与家电超市合作有约定的结算方式与周期，对生产企业的回款有良好的保证。

而 IT 城中店的销售重点在于中等价位的电子产品，厂家会与经销商合作在 IT 城建

立形象店铺，如：奥林巴斯目前在上海、北京、广州、深圳的IT 城中有 200 多家形象店

















铺，奥林巴斯为有一定规模的经销商提供店面装修，通过在该店铺设立主要展示柜台，

进行产品宣传以及销售。因此，IT 城中店在电子产品的销售中，仍将占据重要地位。

经销商政策――全面的销售政策

在以经销商为重的销售渠道中，电子产品生产企业针对经销商的政策也已经发展得




相当完善。

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