应收账款(应收账款管香雪制药股吧理的方法)

2021年4月26日发(作者：中国生物制药(hk01177)中国生物制药分析)

企业管理，人事管理，岗位职责。
应收账款管理的9种方法



在做咨询的过程中，经常会碰到一些企业的老板找我诉苦，不论企业的大
小，他们都有一个共同的苦恼就是企业的业务做得还可以，但总感觉自己口袋
里没钱，带着这个问题我调阅了他们的财务资料，发现了一些类似的问题，其
中之一就有：在这些老板反映业务做得还可以的企业中，普遍是销售业务实际
已经发生，但收不到钱，在企业的流动资产中，应收账款所占比重比较大，应
收账款周转率（应收账款周转率=赊销收入净额÷应收账款平均占用额）比较低，
我想这也应该是我国很多企业家所面临的一个共同且棘手的问题吧。
据世界首席财务官报道http:讯，应收账款是指企业因赊销产
品或服务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目，根据调查，目
前我国企业中应收账款已经占到流动资产比例的40％-50％之间了，而且逾期一
年以上的账款占很大的比例，触目惊心，因此对于应收账款的管理已经成为企
业经营活动中日益重要的问题。
在这里我想提出一个问题，为什么企业会出现这么多的应收账款呢，很明
显，赊销是解开问题银行汇率、外汇汇率
的钥匙。
赊销是很多企业老总比较感兴趣的词语，因为它能够带来很多好处：
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企业管理，人事管理，岗位职责。
1、扩大了销售，增强了企业的市场竞争力
在市场比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式，尤其在市场
疲软，资金匮乏的情况下，赊销具有明显的促销作用，对于企业的新产品来说，
可以达到迅速占领市场，从而快速获得利润，当然这样也会产生一些后患，这
在后面会提及；
2、减少库存，降低存货风险和管理开支
我们知道企业持有存货，相应的要追加管理费，仓储费和保险费等开支，
相反如果企业把存货变成应收账款则没有这方面的烦恼。
当然应收账款是把双刃剑，我们在得到上述一些好处的同时，相应的也会
为应收账款的存在付出一些代价，其弊端主要表现在：
1、费用的增加
应收账款的存在，自然而然的就会发生一些收款费用、利息支出等，当然
最重要的是财务费用和税金，对于这点可以这么解释，企业应收账款的存在，
使企业加速了现金的流出，包括税金和利润等，税金方面包括企业的流转税及
所得税的支出，应收账款可以带来销售收入，但这并没有带来现金，而根据中
国的会计准则，流转税是以销售收入为计算依据的，企业必须按时以现金交纳，
企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税及城市建设税等，必然
会随着销售收入的增加而增加，应收账款产生了利润，但并没有以现金的方式
实现，而缴纳所得税则必须按时以现金支付，这样所得税支出也增加，假如这
笔应收账款收不回来，对企业来说，就有点“赔了夫人又折兵”的味道；
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企业管理，人事管理，岗位职责。
2、企业周转不良
产品转化为现金的时间拉长，应收账款使企业的不良资产增加，使企业的
流动资金被一块块的压死，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响
了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产领域，致使企业现金短缺，
影响了工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业的正常生产经营；
3、呆账
企业应收账款的发生，必然面临这样的一个问题，在这些应收账款中，不
是所有的应收账款都能够收回，企业必然要承担呆账的风险，呆账的存在也会
给企业带来心理和精神上的创伤。
作为一个财务咨询顾问，发现问题-解决问题成为了我工作的全部，应收账
款的存在就给我提出了一个问题，我们知道一个企业在正常的经营中，假如不
发生应收账款一般是不可能的，我们不能否认赊销能带给企业销售上的好处，
但是基于上面出现的一些问题，我们也不能盲目的相信赊销是解决企业经营上
的灵丹妙药，那如何在应收账款存在带来的好处及引起的弊端中寻找一个最佳
的结合点就成了我应思考的问题了，确切的说是找到一个解决在不影响企业正
常经营情况下应收账款在流动资产中所占比例过大问题的方法，根据我以往做|威龙股份
咨询的实践经历和参考国际上的一些成功经验，这里我提出自己一些不成熟的
想法，供大家参考。
解决应收账款在企业流动资产中所占比例过大问题的办法：
1、建立应收账款自动记录系统
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“你，你又不懂燃气轮机，你这么说，就是纸上谈兵。”王参谋说道。 “既然苏联人可以在12150柴油机的基础上，发展出来机械增压的发动机，用在T-72坦克上，那就说明了这款发动机的底子还是不错的，东方大国应该是采用了同样的手段，提升了这款发动机的动力，据现场的推测，这款发动机的动力，应该在700到800马力之间。” 这样的话，就能直接把85坦克，推销出去了。 “是啊。每一个项目，都是烧钱的。尤其是，发动机和变速箱，都是进口货，目前国产货的质量还不稳定呢，咱们是为了8*9…工程准备的，按照厂里的要求，一切都需要用最好的，确保质量，这也是咱们的轮式步兵战车的第一次露面，关系重大啊！” “嗯，一千小时啊。”听到了这话，米娅只是淡淡地说了一句，然后想起来了什么，向着一旁的秦振华问道：“咱们在阳渭厂，看到他们做的，应该是两千小时的实验吧？” 一机厂，作为国内最大的坦克制造厂，制造坦克才是它的主要业务，维修车间，就处于工厂的最外围，并不起眼，在硕大的工厂内，只占据一个小小的角落，而且，出去之后，就是靶场。 第二十三章 你们为啥要打刘师傅 王二柱顿时就明白过来了，没有借阅证，根本就不让进图书馆，唯一的办法，就是偷着进去了，看秦振华这个熟练的样子，以前肯定没少来过。 这里面，肯定有门道！但是，到底是什么，他就是想不出来。 部队虽然不能在这里进行质量管理了，但是，黄司令过来，还是会给一机厂很大的压力的，人家毕竟是个司令。