威权威配资世界高股份(威高集团市值千亿)

2021年4月27日发(作者：把普希金的诗“假如生活欺骗了你”改几句:假如股市欺骗了)

山东威高集团新疆分公司市场扩张战略分析
宋海岩


【摘 要】摘要：本文通过对山东威高集团新疆分公司医疗器械行业状况和销售
扩张战略分析，论证了公司在新疆医械行业中所处的位置和所面临的发展机遇。
运用SWOT分析方法和大战略矩阵分析，解析了新疆分公司市场销售的优势和
劣势。对市场扩张战略进行了规划，并做出了公司未来5年的新疆销售市场的
扩张战略。

【期刊名称】中国乡镇企业会计

【年(卷),期】2013(000)001

【总页数】2

【关键词】医用耗材；市场扩张；战略分析

一、威银行汇率、外汇汇率
高集团新疆分公司市场销售占有量分析

山东省威高集团下属16个大区32个销售分公司。新疆分公司就是其中之一。
公司由2006年销售收入560万到2011年销售7000万元并同时拥有固定客
户103家。公司秉承以“携同白衣使者，开创健康未来”为崇高使命，秉承
“良心、诚心、忠心”的核心价值观与“和谐、感恩、责任、忠诚”的共同价
值观，践行“矢志成为具世界竞争力、亚洲领先、最受人尊敬的医药企业”的
宏伟愿景，市场以乌鲁木齐市为主，外围城市为辅；定位在以三甲医院为主；
市场占有率约在30%。产品销售以普通一类医疗耗材为主，二、三类产品为辅。
2006年至2011年，新疆各地销售市场空间优势稳步扩展。

二、威高集团新疆分公司市场扩张战略的优势分析

2011年新疆医疗机构数8087个，比2000年增长10.5%。其中，天山北坡增

幅达30.28%，其次为南疆西南部增幅为15.64%，医疗机构的增加使全疆医疗
床位每年都有4%的增加。随着新疆经济发展和对高水平的医疗服务需求增加，
新疆的城市卫生事业得到了充分的发展和完善。“十二五”期间，随着新疆经
济的发展、收入的提高和医疗机构的增加为新疆医用耗材大幅度增长提供了主
要市场。

1.产品种类多，涵盖高中低档的一次性医疗耗材。公司生产的一次性医疗耗材
包括输液（血）器、注射器、血袋与血液成份分离耗材、采血系列耗材、齿科
耗材和麻醉系列以及医用PVC粒料和非PVC粒料等；骨科材料及工具，主要
包括钢板、螺钉等创伤治疗耗材、脊柱系列耗材及正在发展的人工关节系列耗
材；医用针制品，主要包括静脉针、注射针、留置针、采血针、异形针等系列
制品；血液净化系列耗材，主要包括穿刺针、血液回路管、透析器以及其它正
在研发和注册的LDL吸附柱、内毒素吸附柱和乙肝病毒吸附柱等；心脏支架产
品，药物涂层心脏支架、球囊和用于药品包装的预充式注射器。

2.有一定的品牌知名度。在医疗器械行业，威高集团规模大，公司的“洁瑞”
商标被认定为“中国驰名商标”，“洁瑞牌一次性使用无菌输注医疗器械”被
授予“中国名牌产品”称号，“洁瑞”品牌被中国品牌研究院评定为中国医疗
器械第一品牌。产品畅销国内30多个省、市并出口美国、欧盟等50多个国家。

3.拥有专利产品TPE，国内首创。集团产品TPE是历经7年研制并用于临床，
采用超低密度聚乙烯为原材料制作的一次性输注液器是一种无毒、无污染、不
影响药物疗效和医患健康的绿色环保产品。

4.营销队伍具备一定的规模。公司现有销售专员20人都经过专业的市场销售培
训，基本覆盖南北疆的各个市场。

5.内部管理体系完善，销售渠道畅通。目前，新疆市场上的医药厂家都是采用
在寻找经销商的方式进行销售。而公司销售代表主动向客户推荐、讲解，了解
客户需求，改进产品质量，使信息及时反馈。

三、威高集团新疆分公司市场扩张战略劣势分析

1.市场开发力度不足。公司现在的主要市场以乌鲁木齐二级以上医院为主；北
疆主要市场是在石河子市；南疆主要在库尔勒市；其他一些地市只有少部分产
品在销售，对市场的开发缺乏总体规划。

2.客户的忠诚度不足。目前，医院可选的产品、厂家数量众多，由于销售人员
的层次不一样，市场上众多的竞争对手，随时有抢占现有客户的可能。市场上
的一次性医用耗材的产品质量基本没有区别，重点是成本控制，一旦有竞争者
获得了降低成本的方法，医院就会选择对他们有利的供应商。

3.产品多以仿制为主，自主研发太少。目前，新疆乃至全国所用的一次性医疗
耗材基本属于仿制国外产品，威高集团99%的产品属于仿制，要想可持续发展
就必须自主研发新产品。

4.公司的客户信息管理不完善。主要表现在客户资料不健全。新疆有8087个
医疗机构，要想得到很完整的客户资源信息，需要经过长时间的销售积累和完
整的资料。

四、威高集团新疆分公司的SWOT综合分析和大战略矩阵分析

分析矩阵。通过对公司内外环境做了详尽调研，我们得出公司未来5
年销售扩展战略的SWOT矩阵（见表1）：

（1）SO战略：公司应在主营业务低值耗材持续发展的前提下，通过自身优势|600303股票
开拓市场以求扩大市场份额，提升竞争力，采取市场扩张发展战略，增强市场

部队里面的59坦克很多，其中一部分已经到报废的时候了，拿来一辆改进，也是完全没问题的，这其中，当然有罗荣根的作用了。 现在，他们维修车间，是越来越出名了，在工厂里，甚至开始流传维修车间的技术，是工厂最棒的谣言，还有秦振华主讲的那个夜课，也传开了，如果不是这几天秦振华没在，估计去听课的人会越来越多。 “而且，听说秦振华已经和部队那边提过了，要在咱们一机厂，研发新的二代坦克。”赵国栋的这番话说出来，那是有杀伤力的。 面对着这位老专家的期待，秦振华还是忍不住泼了泼冷水：“或许我们能够引进到民用柴油机，但是将民用柴油机用作军用，并不容易，它不仅仅是降低转速的问题，肯定还有工艺和材料上的不同。” 一旁的朱部长跟着点头：“是啊，要不是亲眼见到，根本就不会相信，这么先进的坦克炮和火控，咱们哪怕砸锅卖铁，也要想办法引进！” 不过，现在人家都走马上任了，再质疑人家不懂技术，就有在背后说坏话的嫌疑了，所以，周学军也没有开口，只是想到了另外一件事，这下，空出来了一个副厂长的位置啊，不知道，会是谁坐这个位置呢？ “除非提升转速。”杨子成接过了他的话茬，现在，在食堂内，讨论的气氛已经热烈起来了。 白九鸣还以为是在说自己呢，他可不是第一次来了，刚刚上大学之后，就按照家里的授意，拎着礼物，把学院的领导给拜会了一遍，来王教授家里的时候，王教授没在，只有曹教授在，当时坐了半个小时。