乐到家商城(必要鹏博士股吧商城官网)

2021年4月26日发(作者：中国卫星中国卫星(600118))

必要商城分析报告
专业：14网络与新媒体
姓名：程彬蓉
目录
一．

二．


三．


四．



五．


六．

一．网站简介
必要商城成立于2014年，网址为，由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投资设立。
主要经营眼镜、家居、服装等。必要商城是用户直连制造（Customer To Manufacturer）
的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，
连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。而必要的使
命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达全球顶级制造的
平台。
必要作为全球首家c2m电子商务平台，会强调根据消费者的需求定制产品和价格，直
接连接消费者和制造工厂。制造商会在必要商城上提供基础设计，这些设计是由大牌设计
师设计，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行调整，调整|李志林的博客完的结果会形
成一张生产单，直接连接到生产线上。
二．行业背景
1.当今电子商务的高速发展
据中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达
万亿人民币，同比增长%。其中，B2B电子商务交易额达万亿，同比增长27%。而2011年全
年，中国电子商务市场交易额达6万亿人民币，同比增长33%，占GDP比重上升到13%；2012
年，电子商务占GDP的比重已经高达15%。预计2013年我国电子商务规模将突破十万亿大
关。
2009-2014年中国电子商务市场交易规模（万亿元）
2. 工业下C2M将是核心商业模式
如今我国工业相关政策已出台，中国版“工业”路线图正待审批, ,“互联网+制造业”

颠覆现有生产方式。根据两会报道,工信部部长苗圩2015年3月6日首次公开披露“中国
制造2025”制定情况。重点包括三个方面:(1)中国完成制造业升级需要30年时间,“中国
制造2025”是第一个10年路线图;(2)智能制造为中国版“工业”主攻方向;(3)“互联网+
制造业”颠覆现有生产方式:现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环
节、采购环节(典型模式包括B2C和B2B),而互联网应用于整个生产过程的C2M(客户到制造
商)将是核心商业模式。
三．运营模式
1
.从消费者到工厂的C2M模式
在传统的B2C模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长
流通环节，每一个环节都在累加成本。成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的
普遍境况。 银行汇率、外汇汇率

而C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生
产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M模式，用高质
低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造
商。
2.顶级的制作工厂和个性化定制
必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家必须是奢
侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。
必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。
为了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超
过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是倍。

四．盈利模式
1.赚取中间差价
必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。同时必要采取先下
单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工厂都得到了互利。
从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的
差价。
2.广告费用
制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。
这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。
%的营销费用
必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必
要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传
播。
五．市场份额
成为网络购物市场的主流
根据数据显示，2015 Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达亿元，在整体网络购物交
易规模中占比达到%，比2014Q1增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主
流。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长%，增速是C2C
市场增速的2倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。

模式仍在发展中
必要商城作为全球第一家C2M电子商务网站，仍然初期状态。但是根据我国才发布的
“中国制造2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中C2M将是核心商业模式，所以
C2M模式也会慢慢发展起来。
六．发展前景
1.“互联网+”时代到来
互联网在与传统企业融合中的最大特点，即将原有以企业为导向的规模型设计转向以
用户为导向的个性化定制。从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思
维与用户建立连接，达到更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与
度，尊重用户的个性化需求，更能顺应时代浪潮的发展。
2.高质低价符合大多数人的消费习惯
C2M模式最大的优点就是减少了中间环节，减少了中间费用，降低了BOM价（原材料成
本价）。而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价
的商品更受消费者的喜爱这是亘古不变的真理，所以对于一个新兴的电子商务网站来说，
有着一个很好的发展前景。
3.尽量缩短生产周期

消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然希望即刻获得，但C2M模
式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，
导致产品从购买行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要15-30天，使消费
行为所带来的愉悦感被大大削弱，所以必要商城需要做|qdll到高效率这才能留住更多的顾客。
总结：
必要商城作为一个电子商务网站还处于新起的状态，还需要更大的提升。但作为新

起的电商行业符合国家“互联网+”的大政策，这是一个正确的走向。现在的必要商城更多
的就是和制造商谈好，做好更多的商品，来提高网站的知名度，增加用户粘性。这样将来
的必要商城才会发展的更好。

在前几天，张东林在翻译的时候，还是斟酌着用词的，不过现在，已经不必了，有这么多人在，正好羞辱苏联人一番啊，对方也不能咋地。 “哼，他秦振华，越来越不像话了，这尾巴是真翘到天上去了。”研发室里，杜友文的声音很大：“这次，绝对不能让他的阴谋得逞，他这是想要篡权！” 这完全就是市场性的，己方提出来了加急的要求，那就得多付一部分加急的工资。 “这么大的利润？”赵明睁大了眼睛：“怪不得你小子发达了，咱们在工厂里，拿着焊把子，焊一天，也赚不到这么多钱。” 秦振华说前面的话，原本大家以为是会接着泼冷水，然后说，早知今日，何必当初啊，把钱全投给我们一机厂多好。 “刹车，刹车！”他大声地喊道。 正是因为有了不同的反装甲的能力，所以现在说起坦克的防护力，绝对不会简简单单地说它的钢板有多厚，而是说它的等效防护能力有多厚，而在等效防护能力方面，也分成对穿甲弹和破甲弹的不同的等效防护能力。