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威龙橡木桶
青木I文
,
l .龙橡木桶陈酿是其在2001年
呈
就能达到4000箱左右(1x6瓶装),在湖
州整个地区6000箱。从浙江整个省的范
围来看,在终端,威龙的销售额大概在4
亿元左右,其中,仅威龙橡木桶陈酿的销
售额就能达到两亿元以上,占到了威龙销
售额的50%强,是威龙在浙江市场上的主
销品种,也是其主要利润源。
威龙橡木桶,风行江浙
在江浙地区。威龙的橡木桶陈酿主走
餐饮,在餐饮终端的销售额能占到其销量
的半数以上。长期的市场运作使得威龙的
橡木桶陈酿在终端积累了较好的口碑。另
外,它在终端的推广活动也非常到位,汇
聚了它在终端的人气。
威龙的橡木桶陈酿选择以酒店作为
重点突破口,利用威龙在浙江市场上长期
运作所形成的网络优势,在浙江酒店的铺
市率超过了80%,几乎在所有的A、B酒店
中都成功实现了铺货。然后,威龙又针对
橡木桶干红开展了大规模的促销活动。如
赠品、促销员、形象展示等。从促销品来
看,威龙大都选用酒架、瓶塞等作为赠品.
贴近产品本身的特色,烘托橡木桶的概
念。威龙在形象展示方面别出心裁,根据
产品特色,在一些重点酒店中配置了经过
加工的橡木桶,消费者只要一进酒店大
门,就可以看到古朴的橡木桶,很快就引
起了他们探知真相的欲望。这些橡木桶的
顶部被斜着剖开,分成上下两层。
上层放置了威龙的高端产品——
“十年橡木桶珍藏”。下层摆放了
威龙的95蛇龙珠橡木桶陈酿和
96赤霞珠橡木桶陈酿等。这种形
象展示贴近了产品自身特色,引
起了消费者对产品的兴趣,使得
威龙橡木桶陈酿很快成了大家谈
论最多的产品,知名度迅速打开。
针对浙江市场上高端酒没有
特别突出品牌的情况,威龙橡木
桶干红定位中高档市场,其主推
的威龙95蛇龙珠橡木桶陈酿零
售价110元/支。威龙橡木桶陈酿
没有采用通常的红色包装,而是
采用了杏黄色的瓶标,突出典雅、
尊贵的理念,瓶标上使用了橡木
桶形象,直接提升了产品特色。后
来,威龙推出了“二十三年树龄。
十年陈酿”,采用5升包装,定价
888元/瓶,主走礼品市场.完善了
产品结构。威龙依靠这些产品形
成高端的差异化产品体系。应该
说,清晰的定位、完善的产品结
构,对于后来威龙橡木桶陈|道琼指数鑫东财配资酿的
风行提供了客观条件。
流行背后,原因凸现
威龙形木桶是江浙地区比较
成功的一个高端产品。从酝酿上
市,到如今的旺销局面,威龙橡木
桶流行的原因是什么呢?
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或龙高端滔产品艇
首先,借助江浙地区消
阵成型.酒店陈刊突
出樟木桶形象。
费者对橡木桶与红酒关系
的认知,巧借橡木桶概念,
加深产品在消费者心目中
的印象。其次.威龙橡木桶
定位中高端市场。主走餐饮
渠道,而且使得威龙高端产
品形成了不同层次。
威龙是杭州红酒市场
的第一品牌,但是以前主销
品种过于集中在中低端市
场,产品对杭州市场的立体
占有方面,高端酒一直比较
匮乏,这也为其他品牌高端
进入留下了机会。威龙橡木
桶干红的上市,弥补了高端
市场的产品短板。提高了其
他品牌的进入门槛.这对于
威龙银行汇率、外汇汇率
来说,增加了对杭州这
个主销区市场的有效占有,
成为威龙产品体系中最重
要的一环。
威龙的橡木桶陈酿经
过几年的发展.已经形成了
以超高端产品——“十年珍
藏”树立形象。高端产
品——95蛇龙珠、96赤霞
珠提升销量的一个完整的
高端产品布局。借助橡木桶
概念,十年珍藏在团购渠道
上表现非常抢眼。取得了不
错销量。
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