香雪制药股吧达闻营销(达闻东)

2021年4月26日发(作者：创业板指创业板指)

卖的不是食物是色彩
日本东京三叶咖啡屋的老板，利用人眼对颜色产生不同的感觉，达到了节省咖啡用料，
进而赚取更多利润的目的。
通过实验，三叶先生发现，对咖啡色杯里的咖啡三分之二的人都说太浓了，对青色杯里
的咖啡，大部分人认为正好，对红色杯子里的咖啡绝大多数人认为太浓了。为此三叶先生将
咖啡杯一律改用红色的，这样既节省了用料，也给顾客留下了特别的印象，生意因此而十分
兴隆。


卖的不是酒菜是教养

英国伦敦北部有家叫“就在转角处”的法式小酒馆，收费的形式采用“随便给”的形式，
即饭后顾客自己算账付钱，付多少钱顾客自己做主。
大部分顾客均以公平或慷慨的态度结账，且顾客们所付的钱比那些菜肴本来的价格还要
高出20%。
为什么如此？
因为人们都希望自己看上去显得有教养，如果陶的钱不够多的话他们会感到难为情。事
实证明老板的营销策略是成功的，当然也有吝啬鬼，对付这种人的方法就是把钱退给他们，
这样他们便知道若想再次光顾还是应多付些钱。


卖的不是咖啡是手机
德国咖啡业巨头沏宝，在欧洲拥有超过1200家鼎泰新材股票连锁店，全球排名第五，2004年10月，
宣布与英国移动电话运行商合作，进军移动电话市场。
走进沏宝咖啡店，好似进入了杂货店，内有手机、手表、内衣等许多毫不相干的商品，
还可以预付卡费，办理签约手续等，这就是传说中的“沏宝模式”。
“沏宝模式”。充分发挥了产品的整合效应，客人来喝咖啡，同时也购买了手机，来办
理业务抵御不了美味卡费的诱惑等等，短短十六个月就已吸引了超过50万预付费用的用户
以及数量庞大的签约用户，现已一跃成为德国最大预付费服务供应商之一。


放的是音乐赚的是美金
美国高级市场研究人员曾在美国西南部一个超级市场就音乐是否影响顾客的购买心理
做过实验。结果表明，顾客的行为往往同音乐合拍，当音乐节奏达到每分钟180拍时，顾客
进出商店的频率也增高，商店的日平均营业额为12000美元，当音乐节奏降到每分钟60拍
时，顾客在货架前选购货物的时间也就相应延长，商店的日平均营业额增加到16740美元。
在饭店进行调查，表明营业时间播放轻松地音乐，顾客会不知不觉加快用餐速度，从而
提高就餐座的利用率。

先舍后得
所谓舍得，就是有“舍”才有“得”，先“舍”后“得”，大“舍”大“得”，小“舍”
小“得”，这一点在商界至关重要。
案例一：
美国某城30英里外的山坡上有块不毛之地，地皮主人见地皮闲臵在那里没用，就以极
低的价格出售。
新主人灵机一动，找到当地政府部门说“我有一块地皮，愿无偿捐给政府，但我是一个
教育救国论者，因此这块地皮只能建所大学，政府如获至宝，当即同意了，于是新主人
把地皮的三分之二捐给了政府
不久，一所颇具规模的大学耸立在了这块不毛之上，聪明的新主人在剩下的三分之一的
地砒霜修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影院等，形成了大学门前的商业一条街，
没多久地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
案例二：
口香糖是美国人里力的杰作，刚出现时销售情况并不理想，经过调查发现购
买者大多是儿童，于是他决定从儿童作为推销的突破点。
里力按照电话簿上刊载的地址，给每户家庭免费送上4块口香糖，一口|华夏回报二号气送了150万户，
孩子们吃完后吵着还想吃，家长当然只得再买，口香糖的销路由此打开，不久，里科远股份力又
想出一个新点子，回收口香糖纸，顾客送回一定数量的糖纸，就可得到一份口香糖，孩子们
为了多得糖纸，就动员大人们也嚼口香糖，没过多久，口香糖就被嚼成了畅销世界的热门货。
案例三：
澳大利亚有一家酒馆为招生意，推出一项促销活动，只要客人来喝酒，酒店就为其报销
汽油费，由于很多客人不是单身来酒店消费，所以酒馆不赔反赚，整个促销活动，酒馆
的生意比以前增加了百分之三十左右。
案例四：
没过一个饮食推销商为了促销，特意在一家马戏团剧场的入口处，免费赠送热的咸豌豆，
不花钱的美味，观众很高兴纷纷去索取，在演出休息时，剧场的各个角落跑出一群卖雪糕、
冰棍的孩子，观众刚吃完热的咸豌豆，正觉得口感舌燥，看见雪糕、冰棍就马上掏钱争相购
买，一连五天就把商品全部推销了出去。

贩卖时间差的富豪
案例一：
乞丐哈里里终景顺鼎益基金生庸庸碌碌，成天做的事情就是收集人家收割后并弃了的麦梗，堆满了
屋前屋后，还不满足，别人都嘲笑他是疯子，他心中祈祷着冬天下大雪，人们就要麦梗取火。
冬天来了，未下雪但发生了一场战争，沙尘暴席卷而来，家家户户颗粒无收，人们想起了哈
里里，因为他家的麦梗可以燃烧后做肥料，哈里里高价卖出成了最富的人。
麦梗： 无用 时间差 有用

案例二：
富豪卡洛斯〃斯利姆，从小就接受父母良好的教育，并且耳濡目染了父亲的经营干货
店技巧，在幼小的心田就扎下了靠经商来成就理想和价值的信念的根，父亲也看出了他经商
的天赋，有心把他锤炼成商海杨帆远航的巨舰。
到了他独立思考的年龄，便每周给他5比索零花钱，要求他记下花销的项目，抽空检
查，并帮他分析如何花费更合理。当他渐渐有了微博的积蓄，便去廉价市场淘玩具再转手卖
给其他同龄的孩子。
有一次，碰见渔民扛着一条大比目鱼卖，开价200比索，他买下后到另一市场区买，
赚取160比索，可父亲并没有表扬他反而批评他，并罚站了一个下午，到晚上才告诉他为什
么。
鱼 涨两倍 鱼干（冬天） 再涨一倍 海产欠收（明年）
作为商人，赚不到钱并非最重要，重要的是不能犯下轻易将产品卖出的错误。
父亲说：世界上有形资源毕竟有限，靠贩卖有形之物永远无法发大财。唯有靠心中的
听力，听到别人听不到的声音，听见现在和未来的差别，才真正算得上懂经营。
他懂得以上道理后，思维方式有了很大的变化。例：选购那些潜力大的球员头像卡，
批量购进，待这些球员表现日益突出后再转手。
他先投资后进军了政府债券、投资银行、股票市场、电信、采矿、烟草等，不到十年
市值增长300倍。
或许创富真的很简单，只要掌握了时间差的规律，而世间最宝贵也最难金智科技股吧把握的就是时
间。

巧赚第二利润
案例一：看水牛
布法罗水牛行走在美国草原上的景色，壮观而诱人，但他们是流动的，常常
可遇而不可求，于是一个年经人就想了一个赚钱的主意。他每天在报纸上刊登广
告——销售1美元观看水牛的邀请函，邀请函上写着预测水牛出现的时间，还承
诺不能如期看到水牛群将获得2美元的赔偿。
这份独特的邀请函吸引了很多人，有人如意看到了，有人没看到获得了2
美元的赔偿。
有人替年轻人算了一笔账，发现没有看到水牛群的人比例大，年轻人是赔多
赚少。
就在人们疑惑不解时，有人突然发现，要到达观看水牛群的地方，必须过一
条河，渡河唯一的途径是乘坐小木船，每位乘客往返一次需付5美元，而小木船
的主人就是年轻人。


案例二：建筑师
一个人想建一栋房子，他把房子的式样及整体效果图都用素描画下来，托人
找到了一位建筑师，建筑师拿到素描后立即表示他不仅愿意免费为此建房，而且
包括建筑材料费用和人工费用全包。
原来建筑师从那些素描中看到了素描的价值，这座房子的造价远不及这几张
素描的价值，这房子的主人是毕加索，素描是他的真迹。



看宜家怎样卖伞

一把雨伞，宜家平时 19元，下雨天买9.9元。
宜家认为在顾客最需要某种商品时，雪中送炭式的降价供应，必然能在顾客
心中产生更多的好感。
一个好的，想让顾客信得过的企业，在实施营销策略或营销手段时，决不能
只想到自己赚钱，不想到便民，更不能在顾客遇到困难时乘机大捞一把。

乱哄哄的效果

商店里的商品摆得干净整齐的好还是乱哄哄的好？
有的商店永远是“全场一折”，永远是“离关闭还有一天”，商品摆放凌乱，好似立即要逃亡
的样子。
精致的大商店，过道上，电梯口往往摆着几辆特价车，上面乱七八糟堆着一些衣物，其
实，摊上的衣物并不便宜，式样也不新，但购买的人却多，二高档的服饰专柜却少有人问津。
店主掌握了一个反其道而行之的规律，一位专门研究客户心理的专家帕科说：商店里塞的东
西越多，人们越倾向于认为这些东西便宜。


茶娘秦帖慧的扫盲营销

秦帖慧，扬州崇文茶楼的主人
秦帖慧，安徽淮南人，辞去国企嫁到扬州来来扬州没几年下岗了，下岗后同另外两个下
岗女工，承包了单位的三间门面房，开了日杂店和小吃店，两年后扩大经营开了一家饭店，
四年后单位把房子收回，于是饭店停业。
利用前几年的人脉开了茶楼，从不懂到拿到国家级评茶员，自己懂茶了，她认为也应该
普及茶知识，于是开通了热线82986698，接受茶客咨询，结识品茶知心人。
目前，茶叶界营销手段多为高抬茶文化，痴恋茶文化，对不懂茶知识的人，谈茶文化有忽悠
之嫌，所以她认为在茶文化营销之前，先少扫盲营销，倡导营销要回归茶产品的本质，重心
在于强调茶叶在物质层面的功效，淡化茶叶的文化沉淀，让消费者首先了解茶叶的益处，并
养成健康的饮茶习惯。
世界卫生组织发布的《维多利亚宣言》中列出六大健康饮料：红酒、豆浆、酸奶、骨
头汤、蘑菇汤、绿茶。


只做最容易成功的事

纽约第五大道一家复印机制造公司，需招聘推销员，老板从数十位应聘者中初选出了3
位进行考核，给他们一天的时间，尽情的展现自己的能力。
一人把复印机推销给了不需要复印机的农夫
一人把复印机推销给了不需要复印机的渔民他们
一人把复印机推销给了3位电器经营商，共销售了600台复印机。
老板录用了第三人，此人就是美国施乐公司的前总裁，安妮〃穆尔卡希。
前两人认为把复印机卖给电器商没什么可奇怪的，卖给不需要的人才显出能力。老板
解释说，能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间完成更多
最容易的事，显然安妮能力最强。
安妮秉承的原则：把所有的经理都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄
乎对公司没有帮助的事。

笑话成就美国第一广告语
玛氏糖果公司是美国私人企业的佼佼者，年销售额达50多亿美元，生产的一种巧克力
豆堪称世界闻名，这主要缘于广告宣传。
这款巧克力豆是当时美国唯一一种使用糖衣包裹的巧克力豆，有了这层糖衣，放在手
上不会溶，放在口中很快溶。
为了配合广告宣传，公司聘请文人以巧克力为题材写了很多令人捧腹的笑话，笑话风
靡一时，至今为人津津乐道，巧克力豆名声大震，销量猛增，广告语“只溶在口，不溶在手”
被评为美国第一广告名句。
笑话一：一老一少在一间办公室工作，老人办公桌上有一罐花生米，年轻人特别喜欢
吃花生米，一天老人因故没来上班，年轻人将花生米吃掉了一半，第二天老人来时，年轻人
主动坦白，老人说“不碍事，反正我也不会吃这些花生米，自从我的牙齿掉光之后，我只吃
巧克力豆，糖衣融化后我就将剩下的花生米吐进罐子里”。
笑话二：从前国王有一女儿很漂亮，什么都好就是一摸什么东西，该东西就溶化，一
位巫师说找到一样东西，在公主手里不会溶化，公主的病就会痊愈。
国王张贴广告，谁能找到这种东西，愿把女儿嫁给他，并继承全部财产。
第一位带来一把用钢打造的宝剑，不行
第二位带来的是金刚石，不行
第三位请公主吧手伸进他的口袋摸摸里面的东西，公主伸进去摸到了一个很硬的东西，
握在手里没溶，
国王履行了他的诺言。


打折也要有技术含量
日本北海道首府札幌有一家绅士西服店，为了增加销售量，想出了一种打折妙法，首
先定出打折的期限，第一天打9折，第二天打8折，第三天打7折……以此类推。顾客可以
在打折期间去购物，享受相应的折扣优惠。
结果：第1、2天顾客少
第3、4天较多
第5、6天很多
第10天之前全部售完


稳坐钓鱼台等鱼来上钩
日本东京矢田一郎有个残疾的儿子，他每天被儿子的大小便问题弄得苦恼不已，于是
他开始研究残疾人专用的座便器，两年研制成功。
申请专利，开始制造，可推销时却没有商店和百货行愿买该产品，也不愿意替代买。
于是他想出一个妙招，拜托许多亲朋好友、街坊邻居每天电话给百货行，不断的问：请问你
们那里有没有残疾人用的叫“安便器”的座便器？
半个月后，东京各百货行觉得不能再忽视这个新产品了，就这样，“安便器”出现在了
一家一家的百货行，因为这不仅仅适用于残疾人，也适用于患痔疮的人，没多久就畅销起来。

促销的漏洞

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告，全场9寸比萨一律仅售8元，每桌
限点1份。
漏洞：没有要求每桌消费必须不低于多少人，所以即使一人也可以算单独一桌。
这样如果三人同进该店，各坐一桌则每人都可以享受8元9寸的比萨。
很多人很兴奋把这好消息告知好友，相约一同前去“占便宜”。于是有趣的事出现了，
许多人下班后纷纷前往，为了“入戏”，甚至分几次进入餐厅，服务员问几位时，都回答是
1人，坐下后东张西望看看同伴相距远不远，并相互点头窃笑，然后点餐。在等待上餐过程
中问服务员是否可以邀请两位朋友来消费也享受8元优惠，服务员小声说，可以先分桌坐，
上餐后合桌坐，最后分单结账。
其实这个所谓的漏洞是策划者设计的，策划者充分利用了人们爱钻空子，贪小便宜的
心理，这是一种另类的促销活动远比直接告诉消费者一份35元的9寸比萨可以优惠为8元
效果好得多。
因为它在让消费者进入营销圈套的同时，还一个劲地为自己的聪明“沾沾自喜”，此为
“病毒营销法”。


一条妙计就悉尼

日本悉尼公司的创始人盛田昭夫，往返美国100次寻找产品的销路，他带着小型晶体
管收音机，顶着寒风走街串户，登门拜访那些可能与悉尼公司合作的零售商，由于晶体管收
音机小巧玲珑携带方便选台自如，不扰别人的优点，吸引着零售商，很快被美国人接受。
一天，一位拥有150多个连锁店告诉他，非常喜欢这种收音机，想要一份数量从5000
台到10万台的收音机的报价。按理订单数额越大越有钱赚，所以价格要依次下降，盛田昭
夫很兴奋，但没有立即回答需思考。
目前悉尼公司的生产能力是1000台，如生产10万台靠现有的老设备来完成，难于上青
天，这样就必须新建厂房，扩充设备，雇用员工，这意味着要进行大量的投资，这是一笔很
危险的赌注，万一第二年没有这么多的订单，设备会闲臵，员工要解雇。为了不失这桩生意，
盛田昭夫终于想出了一个好办法：1万台之内定数越高折扣越大，超过1万台定数越高折扣
越少。
这是U曲线原理


尿布与啤酒

美国沃尔玛连锁超市，在货架上将尿布与啤酒放在一起，使尿布和啤酒的销量双双增加。
原因是：美国的太太经常嘱咐他们的丈夫下班后去超市为孩子买尿布，而丈夫们购物总
是形色匆匆，不可能仔仔细细的在超市里逛一圈，如果尿布和啤酒摆在一起，丈夫们买完尿
布后就可以顺手带回自己爱喝的啤酒，有了这样的购物经历，就会很乐意去超市买尿布了。

用自己的方法卖辣椒

卖辣椒的人经常会遇到买主问“你的辣椒辣不辣？”很不好回答，不知道买主是想辣的
还是不辣的。
一位卖辣椒的妇女是这样做的：
把颜色深的和颜色浅的分开，深的辣，浅的不辣
长的和短的分开，长的辣，短的不辣
硬皮和软皮分开，硬皮辣，软皮不辣


用一美元换来了5000万美元

美国青年福特，家境贫困，25岁时决定开创自己的事业，但资金有限，于是他想出一
个很好的创业思路，他认为家庭日用品的采购者往往是主妇，所以把目标定在了主妇群体这
个市场。他在一家一流妇女杂志上刊登了“一美元”商品的广告，这些商品都是有名的大厂
商制造的实用优质的小商品，其中20%的进货价不超过1美元，60%的进货价刚好1美元，
而这些商品福特的卖价都是2美元，只是要求预付款。福特的每一个订户收到预订的商品时，
会同时收到一份载有20种商品的目录和商品的图解说明，价格在3美元至100美元之间，
还有一张空白的汇款单。
由于一美元商品的买卖时顾客对福特的经营产生了信任，大量订户都向他订购了目录上
的商品，经营这些商品的赢利填补一美元商品的亏损绰绰有余。一年后，成立了FDT通信
贩卖公司，仅1947年一年公司的销售额就高达5000美元。


51%与49%

51%与49%讲的是黄金分割比例，即每件事情都要让别人占51%的好处，自己只留49%，
长此以往，就可以赢得别人的认可、尊重与信任。
高文光在天津经营一家五金机电小公司，因为客户多是批发商，所以他要求员工不仅要
把货送到，还要帮助批发商把货摆上货架，甚至还可以根据批发商的要求，替批发商直接送
到用户手中。这不是把批发商养懒了吗？高老板认为：把批发商养懒了，才有自己的饭吃。
一次，一位员工在给批发商的客户送货时，自作聪明地将名片给了客户，说：以后进货
可以直接给我打电话，价格肯定比批发商便宜。高老板知道后，严厉的批评了他，高老板说：
我要是把钱全赚了，谁还和我们做生意，利润必须大家分，谁也赚不走所有的钱。
高文光的话阐明了一种社会契约精神，一种在商业关系中必须坚持的道德原则。
在商品社会，利益关系是最基本的社会关系，要想达到人与人之间，企业与企业之间利
益关系的和谐发展，就必须坚持“互利不互损”，这样才能形成良性互动，最终实现互惠互
助。

一双旧鞋卖出天价

埃迪〃托兰是美国历史上最杰出的运动员之一，曾在1932年的洛杉矶奥运会上夺得100
米冠军，并以10秒3的成绩打破了当时的100米世界纪录。
1952年的一天，美国三大报纸之一的《洛杉矶时报》在头版位臵刊登了一条轰动一时
的广告“高价求购1932年洛杉矶奥运会上埃迪〃托兰仍向看台的另一只阿迪达斯跑鞋”，求
购人开出的价码是5000美元。
广告登出半年时间内，有超过100只号称此鞋的持有者将血送到广告刊登者加利面前，
但都一一被否定，于是再次加价到8000美元，另一只鞋依然没有重现，一年了，另一只鞋
依然没有出现，加利失望之余将自己收藏的一只鞋以4000美元卖出，可在他卖出不久，另
一只鞋终于出现了，于是买入第一只鞋的爱德华先生又以6000美元的价格购去了第二只鞋。
爱德华将他收藏的这双鞋陈列在当地的体育博物馆，向参观者展示埃迪〃托兰曾经的荣
光。两年后，埃迪〃托兰参观这个博物馆时，面对这双鞋表示了疑义，拿出来一穿，鞋比他
的脚少了两码，而且埃迪〃托兰说当时夺冠时并没有将鞋抛向看台。
至此，加利只得承认他卖出的一双鞋其实是他穿过的旧鞋，这是他设计的一个骗局。
爱德华很气愤，要起诉，加利通过律师告诉他愿意以2万美元的价格收购回来，爱德华
同意了。
加利为骗局付出了1万美元的代价，但他马上又以3万美元的价格送进了阿迪达斯公司
的陈列室。阿迪达斯公司收购的原因是：奥运会百米冠军四年出现一次，但这么精彩的策划
方案却是百年不遇，这么一双经历离奇的鞋子，实际上已经给阿迪达斯创造了不下30万美
元的广告效益，并在社会上营造了一股重视收藏的热潮，而这双鞋上蕴含的营销、策划、智
慧甚至远远超出这个价值。
加利如此做就是想借此向人们证明智慧的价值：一流的智慧，附着在一双旧鞋上也能产
生一流的价值。


挨打后找到的商机

英国富豪，世界一级方程式赛车竞标赛（F1）的大老板伯尼〃埃克莱斯，一天下班后，
遭到4名歹徒的袭击，歹徒们先是对埃克莱斯拳打脚踢，然后夺去了他的钱包和手腕上的瑞
士名表。
在医院了按惯例在入院之前医生为他拍摄了脸部的特写相片，相片上的埃克莱斯鼻青脸
肿成了名副其实的熊猫眼。出院后，埃克莱斯总是对自己的被抢走的那块瑞士名表耿耿于怀，
因为这块价值20万英镑（人民币211万元）的表是专门为他定制的，所以很痛心。
突然，埃克莱斯想到一个好主意，立即与生产瑞士表的瑞士总部取得联系，告之自己被
打劫经过，并奉上自己入院的相片，在相片的背面埃克莱斯写了一句话：看看这些人干的好
事，只是为了抢一块表。他建议用自己被打的这张相片为手表做广告。
手表厂家的董事会在看到这张相片后，惊叹埃克莱斯有胆量，同时有被这个创意所折服，
采纳了这个创意。于是一张被打成熊猫眼的相片给埃克莱斯带来了滚滚的财源。
埃克莱斯总结到：商机无处不在，他往往就隐藏在不幸与灾难的背后。
焉知非福

营销博弈

乌拉圭首都蒙得维的亚是一座拥有140万人口的大城市，这里的居民过着安逸富足的生
活，每天闲暇时都要喝上几杯咖啡和马黛茶。20年前，中国和印度的茶商带着本国特产的
茶叶几乎同时来到蒙得维的亚。当时，这里没有喝绿茶的习惯，商店里也难以找到绿茶，但
中国和印度的茶商却信心百倍，因为他们算过一笔账：如果居民每天消耗5克茶叶，每年则
达2555吨，假设每公斤茶叶100美元，则每年的销售额能达2555亿美元。
于是茶商马不停蹄地穿梭于各家超市、杂货店，卖力地推销，久而久之人们开始就受绿
茶，但却都买印度绿茶，而不买中国绿茶，印度绿茶牢牢站稳脚跟。
中国绿茶和印度绿茶在世界上都享有盛名，口味品质也难分伯仲，中国茶商也很勤奋，
那是为什么呢？
是中国人那种不断把对手整垮的竞争心理在作怪，分明知道有些事情做出来对自己不
利，可还是宁愿自己亏本，也不让竞争对手赚钱。（外国人同中国人谈生意，怕同一个人谈，
而不怕同两个人以上谈）。
印度茶商的销售方法是：让受雇者接二连三地进店求购印度绿茶，虚拟出市场需求很旺
盛的现象，故意让老板嗅出商机。
中国人茶商的销售方法是：1、价格低，不断降低价格，哪怕是亏本也要占据市场
1、 一次充好，价格太低，为了兖州煤业股吧保本必须以次充好或掺入杂质
2、 暗地里在顾客面前说自己同行的坏话
3、 让受雇者散布传言，打压咖啡和马黛茶的形象。


派克笔的成功

19世纪末，美国教师乔治〃派克因厌烦了给学生修钢笔而发明了“更好的钢笔”,并以
自己的名字命名为派克笔，后来成立了派克笔公司，派克笔因为品质优良，迅速成为市场主
流产品。
到了20世纪中叶，派克公司已发展成跨国公司，派克笔也成了钢笔市场的王者，地位
无人撼动。来自匈牙利的贝罗兄弟发明了“圆珠笔”以实用、方便、廉价很快占领了市场。
派克笔进行改进和完善，还是抗争不了“圆珠笔”，而逐步被逼到破产的边缘。总经理
马科利苦思冥想、夜不能寐，于是写信给他的大学老师，诉说自己面临的窘境，老师回信，
信中讲了一个故事：我家对面有一个卖器皿的店，物美价廉，很受顾客追捧，没多久周围的
同行都被挤跑了，一天隔壁又开了一家器皿店，走的是高档，器皿路线，卖古董，结果两家
店相安无事，生意都很好。
看了老师的信，打开了马科利的思维，走高档路线，于是他宣布1、大幅消减派克笔的
产量，2、大幅提高派克笔的销售价格。派克笔从此专门为高端人士生产，将成为笔中的贵
族。
1960年派克笔获准成为英国皇家书写用具的独家供应商，成了伊丽莎白二世的御用笔，
使派克笔身价倍增。1962年采用美国首批火箭的部分材料制成的特别版钢笔，只售于世界
各地的重要人物，1987年又隆重推出了百年纪念笔。
人的生存空间是立体的，当你山穷水尽的时候，不要总盯住前方的绝境杞人忧天，学会
看看天上，看看水下。

谁在牵着你逛商场
一、一楼为什么总是卖化妆品
1、租金贵：所以只有体积小、利润大的化妆品、珠宝首饰适合
2、买的人少：放在其他楼层很多人会不去，而放在一楼很多人要路过。极有可能在等
人、接电话时无意中看到1—2件中意商品会顺手买下。
3、化妆品合富医疗和珠宝专柜形象好还带有香味，相当于给商场做了一个很成功的“面子工程”。
二、运动品牌为什么总是在地下或高层
运动品牌受很多人喜欢，但并不像时装那样每年推出新款，消费群体也较为固定，想
要购买的顾客对于要买哪个品牌、哪个商品、价格多少心中有底，所以位于商场什么位臵对
顾客来说不重要。
三、男性服装为什么总是在女性服装楼上
因为女性顾客对时装的需求弹性较大，一旦发现合适的可能会买很多，所以一般放在2
楼，而男性购物心理显得有需求才会去商场，不会介意多上一层楼。
四、为什么美食和影视城在商场的最高层
一般综合性商场，开业初期生意最火爆的是超市、电影院、KTV、游戏厅、美食等，
先吸引顾客到最高层，随后再分散到其他楼层，这样各个楼层都会有更多的顾客光顾。这就
是“喷淋效应”。
五、为什么品牌特卖场安排在最高层或地下或不易找到的犄角旮旯
利用人们的猎易心理，所以无论放在什么位臵，顾客都会去光顾。
六、商场为什么发放积分卡
鼓励多消费，消费多优惠多

被偷窃的书籍

在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里，每年都有大量的图书丢失，每年
年终都会将丢失的图书的名称和数量登记在一个表格上。出版社的一位负责人在
巡视书店，偶然看到这张表格后突发灵感，回到出版社后，开始有计划地出版那
些被偷次数最多的图书。
法兰克福每年都要举行一次世界性的书展，书展上每家参展的出版社都使用
各种手段推销自己思维书，但戈尔曼出版社的宣传别具一格，他展示了一份被偷
窃次数最高的十大德文书籍名单，结果一下子吸引了大量书商前来订货，使戈尔
曼出版社成为书展上最大的赢家。因为书商相信一个事实，被偷次数最多的图书
通常是读者最喜欢的图书，他必然会成为最畅销书。


免费的学问

印度人塔布000543股吧开了一个酒吧，但生意不是太好，于是请伙计们帮助想办法，一
个叫索尔的伙计出了一个点子，给客人提供比其他酒吧更多的好处，将茶点改成
免费供应。
采纳这个建议后，酒吧的效益非常好。过了一段时间，索尔又找到塔布，建
议她免费供应改为成本低于茶点的纯净水，这样酒吧可以省下一大笔开支。
改为免费供应纯净水后，客源虽然没有受到影响，但收益却大大减少，为什
么呢?
经济学家解释说，顾客吃完免费的茶点后会口干舌燥，有助于增加酒品饮料
的消费，而喝完免费的纯净水后，会腹胀肚饱，定会对酒品饮料的需求。

所以，大钱赚不到，小钱还是可以的，但是，这毕竟只是替代方案，只有引进了整车生产，那才有足够高的利润，足够高的产能来养活整个工厂啊！ 厂里的研发，就已经牵扯了秦振华很大的精力，而现在，他已经敏感地预测到了，这件事，如果处理不好，会演变成为一个厂里的大的冲突和矛盾的。 第四百七十章 我们帮忙修 谁敢？ 一方面，人家是走了美国和苏联人中间的空隙，另一方面，人家靠的是产品完善的售后服务，让购买者物有所值。 对方已经知道了，知道的清清楚楚，而这次的军购，注定不可能瞒得住世界，也没有什么可隐瞒的。 当年的发动机会议结束之后，三家分开，各自搞各自的，在他们的心中，自然都认为自己的项目是最合适的。而今天既然遇上了，秦振华就提了起来。